[Лукич Р.] Управление отделом продаж (2014)

SlivMaster

Administrator
Команда форума
Ноя 28, 2020
64,772
678
113
slivkursov.com
Ofline
Автор: Лукич Р.
Название: Управление отделом продаж (2014)

РадмилоЛукич - является одним из 10 самых эффективных бизнес-тренеров в России, на его счету свыше 2000 тренинг-дней в виде семинаров, мастер-классов и различных тренингов. Многие рейтинги ставят его на первое место из множества тренеров по B2B продажам

У вас есть отдел продаж, но вы не довольны его эффективностью? Ведущий тренер и практик, работавший директором по продажам в компании Oracle, поможет вам разобраться с трудностями организации отдела продаж.

Содержание курса
Курс состоит из 11 лекций и более 10-ти часов контента!


В результате тренинга:
  • Вы овладеете системным подходом к продажам.
  • Вы научитесь выявлять факторы, влияющие на объем продаж, и получите инструментарий для работы с ними.
  • Вы получите методики разработки эффективной модели продаж, методики прогнозирования и мотивации продавцов.
Описание
Курс раскрывает различные аспекты:

  • Зачем и когда нужен аудит.
  • Когда нужно менять модель продаж.
  • Как нужно внедрять систему.
  • Примеры элементов модели продаж.
  • Как ставить «правильные» планы.
  • Основные подходы к планированию.
  • Смысл и польза прогноза продаж.
  • Знакомство с различными формами отчетности.
  • Значение и организация работы с ключевыми клиентами.
  • Как влиять на процесс принятия решения.
  • Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.
  • Составление компенсационного плана.
  • Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.
  • 5 ролей руководителя отдела продаж.
  • Аудит управления.
  • И многое другое.

Подробнее:
Зарегистрируйтесь или пройдите авторизацию для просмотра данного контента.


Скачать:
Зарегистрируйтесь или пройдите авторизацию для просмотра данного контента.